010 __ $a9789736816734
035 __ $a 30/31/P96
035 __ $a C.II.35476
101 __ $arum
200 __ $aAntrenamentul abilităţilor de negociere
210 __ $aIaşi $cPolirom $d2007
215 __ $a405p.:fig.,tab.
225 __ $aHexagon
299 __ $aAntrenamentul abilităţilor de negociere
300 __ $aAnexe
300 __ $aBibliogr. p.403-405
330 __ $aStilul personal şi strategia de negociere
330 __ $aPersuasiune şi influienţe
330 __ $aMarja de negociere în avantaj
330 __ $aPlasamentul la masa tratativelor
330 __ $aAdministrarea procesului de negociere
330 __ $aNegocierea clauzelor contractuale uzuale
330 __ $aStabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur
330 __ $aArgumentaţia şi cărţile de joc
330 __ $a" INCOTERMS - 2000 ". Condiţii de livrare
330 __ $aRutină şi creativitate în vânzări
330 __ $aNegociatorul
330 __ $a...Şi curajul se învaţă, nu-i aşa? Fobia socială şi antrenamentul avilităţilor sociale
330 __ $aAnexe: Studii de caz
606 __ $aSociologie
606 __ $aRelaţii sociale (sociologie)
606 __ $aNegociere (comerţ)
606 __ $aNegociere
606 __ $aPsihologia comunicării
606 __ $aPsihologia vânzării
606 __ $aPersuasiune (psihologie)
606 __ $aInfluenţare (psihologie)
606 __ $aStudiu de caz (economie)
675 __ $a316.472.4:336
686 __ $a30/31/P96
700 __ $aPRUTIANU, ŞTEFAN
702 __ $4redactor $aChirilă Mihai-Silviu
702 __ $4coperta $aRotaru Angela
920 __ $a108145