299 __ $aConfesiunile unui om de pricing : cum influenţează preţurile totul
955 __ $a1
200 __ $aConfesiunile unui om de pricing $ecum influenţează preţurile totul $fHermann Simon, Costin Ciora $gtraducere din engleză de Cosmin Ciora $bCarte tipărită
700 __ $aSIMON, HERMANN
701 __ $aCiora, Costin
010 __ $a9789735080327
035 __ $a33/S58
035 __ $aC.II.43735
675 __ $a338.5
675 __ $a339.13
686 __ $a33
606 __ $aEconomie
606 __ $aPreţ (economie)
606 __ $aPiaţă (comerţ)
101 __ $arum
102 __ $aRomania
210 __ $aBucureşti $cHumanitas $d2023
215 __ $a356 p. $cgraf., tab.
225 __ $aMemorii. Jurnale. Biografii
330 __ $aCuprins Prefaţă: Confesiuni-9 Mulţumiri-13 1.PRIMELE MELE ÎNTÂLNIRI DUREROASE CU PREŢURILE-15 Student în domeniul pricingului: începutul călătoriei -17 Profesorîn domeniul pricingului: Mediul academic era încă singura mea opţiune -22 Consultant în domeniul pricingului: Transpunerea teoriei în lumea reală - 23 2.TOTUL SE ÎNVÂRTE ÎN JURUL PREŢURILOR-29 Ce înseamnă de fapt „preţ“? -31 „Preţul“ are multe porecle -34 Preţ = Valoare-37 Crearea şi comunicarea valorii -38 Ce se poate obţine prin pricingul inteligent: Jocurile Olimpice de la Londra din 2012 - 42 Ce se poate obţine prin pricingul inteligent: BahnCard-43 Cererea şi oferta-49 Raritatea şi ciclurile de creştere şi scădere -49 Preţurile şi guvernul -52 Preţurile şi puterea-54 Pricingul îşi extinde limitele -56 3.PSIHOLOGIA STRANIE A PRICINGULUI -58 Efectul de prestigiu al preţului -59 Preţul ca indicator al calităţii -61 Efectul placebo al preţului-63 Preţul ca armă dezamorsată -64 Efectele de ancorare ale preţului-65 Magia poziţiei de mijloc sau povestea lacătului -67 Nici cel mai ieftin, nici cel mai scump vin -68 Un produs care generează profit, dar pe care nimeni nu-l cumpără-69 Crearea rarităţii-70 Creşterea vânzărilor cu ajutorul alternativelor suplimentare-71 Praguri de preţ şi preţuri nerotunjite-73 Teoria prospectării-78 Teoria prospectării şi preţurile-79 Business, sau economie?-80 Gratuit sau plătit: o mare diferenţă -81 Mai bine să plăteşti în numerar-82 Tentaţia cardurilor de credit -82 Cashback şi alte absurdităţi-83 Preţuri exorbitante -85 Structuri de preţ -86 Contabilitatea mintală-87 Neuropricing -89 în concluzie: Fii prudent! -91 4. POZIŢIONAREA PREŢURILOR: RIDICAT SAU REDUS-93 Strategii de succes cu preţuri reduse -93 Aldi -94 IKEA -95 H&M şi Zara -95 Ryanair-96 Dell -98 Alternative mai puţin costisitoare -99 Amazon şi Zalando: Venituri vs profit-99 Factori de succes pentru o strategie de preţ redus -101 Preţuri ultrareduse: Poţi să fii şi mai ieftin decât ieftinul? -103 Dacia Logan şi Tata Nano -103 Honda Wave -105 Poziţionarea preţurilor ultrareduse pentru alte produse de consum şi produse industriale -106 Produse cu preţuri ultrareduse disponibile şi în ţări foarte dezvoltate?-109 Factori de succes pentru o strategie de preţ ultraredus-110 Strategii de succes cu preţuri ridicate -111 Preţuri premium -112 Apple vs Samsung-113 Gillette-114 Miele-115 Porsche-116 Enercon -117 „Bugs“BurgerBugKillers(BBBK)-119 Strategiile premium pot avea şi repercusiuni -120 Factori de succes pentru o strategie de preţ premium -121 Strategii de succes pentru preţurile bunurilor de lux-122 Cât costă un ceas de lux? -123 Ceasurile elveţiene -125 LVMH şi Richemont -125 Obstacolele în marketingul bunurilor de lux-127 Maybach -127 Există limite pentru preţurile bunurilor de lux? -131 Provocarea creării de valoare durabilă -131 Respectarea limitelor de volum -132 Factori de succes pentru strategiile de preţuri la bunurile de lux-134 Care este cea mai promiţătoare strategie de preţ de urmat? -135 5.PREŢURILE Şl PROFITURILE-139 Urmărirea unor obiective greşite? -142 Cum influenţează profiturile o creştere a preţului cu 2%? -147 Preţul este cel mai eficient factor de generare a profitului-149 Acum... să schimbăm preţurile şi să vedem ce se întâmplă -150 Întoarcere în trecut: Programul de reducere pentru angajaţii General Motors -154 Preţuri, marje şi profituri-156 Preţuieşte un instrument de marketing unic-158 6.PREŢURILE Şl DECIZIILE -162 Cine, ce, unde, când, de ce... şi cum? -162 Efectele unei decizii privind preţurile-165 Preţ şi volum -167 Utilizarea costurilor pentru stabilirea preţurilor-169 Urmărirea competiţiei-170 Stabilirea preţurilor în funcţie de piaţă-171 împărţirea valorii la jumătate -173 Cum se determină curbele cererii şi elasticităţile preţurilor-176 Evaluarea experţilor: Estimări directe ale elasticităţii preţurilor-177 Întrebarea clienţilor direct cu privire la preţuri -179 întrebarea clienţilor indirect cu privire la preţuri-180 Testele de preţ-181 Mitul Big Data: Utilizarea datelor de piaţă pentru curbele de cerere şi elasticităţile preţurilor-182 Dar... ce facem cu preţurile concurenţilor?-184 Dilema prizonierului: începe jocul-185 Leadershipul preţurilor-187 Semnalizarea-188 Reacţia competitiva şi deciziile privind preţurile -190 Inflaţia: Ce este şi de ce contează pentru deciziile privind preţurile -193 Preţ şi inflaţie: o lecţie din Brazilia -197 7.DIFERENŢIEREA PREŢURILOR: ARTA SUPREMĂ-199 Trecerea de la un profit de formă dreptunghiulară la un profit de formă triunghiulară - 201 Cât costă o cutie de Coca-Cola? - 202 Diferenţa pe care o pot face două preţuri -206 De ce prima bere ar trebui să fie mai scumpă - 207 Pricing neliniar pentru cinematografe - 209 Preţul pachetelor de produse - 212 Preţul pachetelor de produse prin accesorii opţionale -214 Degruparea unui pachet de produse -216 Pricing pentru categorii diferite de persoane -217 Mai mult, mai ieftin? Ai grijă! -218 Diferenţiere, sau discriminare? -219 Preţul şi localizarea-224 Preţul şi timpul -227 Bunuri perisabile -229 Brevete pentru stabilirea preţurilor dinamice -231 jonglerie şi preţuri -232 Preţul şi raritatea-233 Ridicat-scăzut vs Fiecare zi cu preţuri mici -236 Preţuri de vânzare în avans şi reduceri la rezervare în avans-238 Strategia de penetrare a pieţei: Toyota Lexus -239 Strategia de skimming: Apple iPhone -242 Informaţii şi praguri de profit -246 Delimitarea -247 Atenţie la costuri -249 8.INOVAŢII ÎN STABILIREA PREŢURILOR-250 Îmbunătăţiri radicale privind transparenţa preţurilor-251 Transparenţa valorică-253 Plătiţi în funcţie de utilizare -255 Noi indicatori de preţ -260 Introducerea unui nou parametru de preţ: cazul Sanifair-262 Amazon Prime -263 Gazele industriale -264 ARM -265 Freemium - 265 Tarife forfetare -270 Sisteme de plată în avans-274 Preţuri dictate de clienţi - 275 Plăteşte cât doreşti -277 Sistemele de stimulente orientate spre profit-278 Previziuni mai bune ale preţurilor-280 Taxe suplimentare inteligente-281 Preţuri a la carte-287 Harvard Business Review Press-289 Licitaţiile-289 Sisteme de preţuri cu două părţi -291 Preţuri negative -293 Sisteme de plată online -294 Numerar şi bitcoin -297 9.PREŢURILE ÎN PERIOADELE DE CRIZĂ Şl RĂZBOAIELE DE PREŢ-300 Criza: ce înseamnă? -300 Reducerea volumului, sau reducerea preţului? -303 Efectuarea reducerilor inteligente de preţ-305 Oferta de numerar sau bunuri în loc de preţuri mai mici! -308 A rămâne în afara atenţiei clienţilor-310 Cel mai mare adversar: supracapacitatea - 313 Creşterea preţurilor în perioadele de criză -316 Războaiele de preţuri-318 Preţurile în timpul şi după criza COVID-19 -324 10.CE TREBUIE SA FACA UN CEO-330 Preţul şi valoarea pentru acţionari-332 Cum poate preţul să crească capitalizarea bursieră -333 Mai mult cu 120 de milioane de dolari prin intermediul pricingului-335 Preţurile şi capitalizarea bursieră -336 Ziua în care Omul Marlboro a căzut de pe cal-336 20% reducere la toate produsele: cazul Praktiker-337 Efectul devastator al războaielor de preţ: cazul oligopolului de potasă -339 Aroganţă înainte de cădere: Cazul Netflix-341 O încercare eşuată de comercializare superioară: cazul J.C. Penney-342 Reduceri şi promoţii: cazul Abercrombe & Fitch - 344 Disciplina preţurilor creşte valoarea de piaţă a unei companii: Un caz din domeniul telecomunicaţiilor-345 Pricingul şi analiştii financiari -347 Preţul şi investitorii de capital privat-351 Rolul-cheie al managementului de top-352