299 __ $aPersuasiunea : receptare şi responsabilitate
975 __ $a316.776 $a316.642.3
200 __ $aPersuasiunea $ereceptare şi responsabilitate $fCharles U. Larson $gtraducere de Odette Arhip $bCarte tipărită
700 __ $aLARSON, CHARLES U.
702 __ $4traducător $aArhip, Odette
010 __ $a9736839494
035 __ $a30/31/L22
675 __ $a316.776:159.9
675 __ $a316.642.3
686 __ $a3/32
606 __ $aComunicare (sociologie)
606 __ $aComunicare socială
606 __ $aPsihologie socială
606 __ $aPersuasiune (psihologie)
606 __ $aInfluenţare (psihologie)
606 __ $aPropagandă
606 __ $aComunicare (mijloace mass-media)
606 __ $aRelaţii publice
101 __ $arum
102 __ $aRomania
210 __ $aIași $cPolirom $d2003
215 __ $a503 p. $cil., fig.
225 __ $aCollegium. Relaţii publice şi publicitate
300 __ $aBibliogr. la sfârșit de capitol
300 __ $aIndex
330 __ $aCUPRINS Cuvânt înainte 11 Mulţumiri13 PARTEA I PREMISE TEORETICE Capitolul 1 Persuasiunea în lumea contemporană 18 Persuasiunea în era informaţiei18 Persuasiunea în era tehnologiei 21 Vorbirea cu dublu înţeles într-o lume invadată de persuasiune23 Definiţia persuasiunii - de la Aristotel la Burke 24 Criteriile persuasiunii responsabile27 Modelul SMCR al persuasiunii28 Modelul persuasiv al lui Rank32 Autoprotejarea - o metodă 37 Recapitulare şi concluzii 38 Teme de reflecţie39 Bibliografie40 Referinţe pe Internet40 Capitolul 2 Perspectivele etice ale persuasiunii42 Responsabilitatea etică44 Responsabilităţile receptorilor 46 Câteva perspective etice48 Etica, propaganda şi demagogia54 Standardele etice ale persuasiunii politice57 Standardele etice ale reclamei comerciale59 Etica persuasiunii subliminale 61 Etica ambiguităţii intenţionate şi a caracterului vag 62 Etica comunicării nonverbale64 Etica limbajului rasist/sexist 65 Câteva perspective feministe asupra persuasiunii66 Standarde etice ale comunicării interpersonale69 Standarde etice în cyberspaţiu 70 Etica şi caracterul personal 71 Ameliorarea judecăţii etice74 Recapitulare şi concluzii 75 Teme de reflecţie76 Bibliografie76 Capitolul 3 Abordări ale cercetării în domeniul persuasiunii 79 Continuumul cercetării persuasiunii Teoria cercetării calitative şi metodele ei Teoria cercetării cantitative şi metodele ei Recapitulare şi concluzii Teme de reflecţie Bibliografie Referinfe pe Internet Capitolul 4 Crearea, utilizarea şi mistificarea simbolurilor 116 Limbajul şi originile sale Perspectiva lui Langer asupra utilizării limbajului Abordarea semantică a utilizării limbajului Abordarea lui Kenneth Burke privind utilizarea limbajului Abordarea semiotică a utilizării limbajului Recapitulare şi concluzii Teme de reflecţie Bibliografie Referinţe pe Internet Capitolul 5 Instrumente de analiză a limbajului şi a altor simboluri 133 Dimensiunile limbajului Puterea expresiei simbolice Instrumente pentru o analiză a simbolurilor persuasive Genul şi stilul Educarea atenţiei faţă de indiciile lingvistice Recapitulare şi concluzii Teme de reflecţie Bibliografie Referinţe pe Internet PARTEA A II-A IDENTIFICAREA PREMISELOR PERSUASIVE PRIME Capitolul 6 Premisele procesului. Instrumentele motivării 167 Nevoile : prima premisă a procesului Atitudinile : a doua premisă a procesului Consistenţa : a treia premisă a procesului Recapitulare şi concluzii Teme de reflecţie Bibliografie Referinţe pe Internet Capitolul 7 Premisele conţinutului în persuasiune 204 Ce este o demonstraţie ? 205 Tipuri de probe 208 Tipuri de raţionamente 214 Testele raţionamentului şi ale probelor 221 Sofisme comune folosite în persuasiune 224 Silogismele logice 228 Formatul Toulmin231 Cercetarea efectelor dovezilor 235 Recapitulare şi concluzii 238 Teme de reflecţie 238 Bibliografie 239 Referinţe pe Internet 240 Capitolul 8 Premisele culturale în persuasiune241 Structuri culturale 242 Presiunea culturală şi socială 244 Imagini culturale şi mituri 245 Imaginea (carisma) sau ethosul ca premisă culturală 258 Prezenţa unui sistem de valori american 262 Recapitulare şi concluzii 266 Teme de reflecţie 267 Bibliografie 267 Referinţe pe Internet 268 Capitolul 9 Mesajele nonverbale în persuasiune 269 Canalele nonverbale271 Cronemica: utilizarea timpului 282 Diferenţierea pe genuri în comunicarea nonverbală 283 Dialectul 286 Utilizarea tacticilor nonverbale 286 Alte mesaje nonverbale 287 Recapitulare şi concluzii 289 Teme de reflecţie 290 Bibliografie 290 Referinţe pe Internet291 PARTEA A III-A APLICAŢII ALE PREMISELOR PERSUASIVE Capitolul 10 Campania sau mişcarea persuasivă 294 Rolul comunicării în campanii Campanii versus mesaje persuasive „dintr-o singură lovitură” Tipuri de campanii Obiective, strategii şi tactici în campaniile de promovare a unui produs, a unei persoane sau ideologice Etapele de dezvoltare ale campaniilor de succes Alte caracteristici comunicaţionale ale campaniilor 323 Recapitulare şi concluzii 329 Teme de reflecţie 330 Bibliografie331 Referinţe pe Internet331 Capitolul 11 Cum să devii agent persuasiv 333 Cunoaşterea publicului 333 Demografia şi analiza publicului 334 Forme de organizare 337 Forme ale dovedirii 344 Construirea propriei credibilităţi 346 Redactarea mesajului 347 Expunerea mesajului 350 Câteva tactici obişnuite ale persuasiunii 352 Recapitulare şi concluzii 355 Teme de reflecţie 355 Bibliografie 356 Referinţe pe Internet 356 Capitolul 12 Mass-media moderne şi persuasiunea 357 Inovaţii în domeniul mediatic 357 Utilizarea mass-media în viziunea lui Schwartz 365 Utilizarea mass-media în viziunea lui McLuhan 375 Agenda stabilită de către media 380 Rolul modelator al media 382 Manipularea ştirilor şi persuasiunea 384 Recapitulare şi concluzii 387 Teme de reflecţie 387 Bibliografie 388 Referinţe pe Internet 389 Capitolul 13 Tehnicile propagandei 390 Ce anume nu este propagandă 390 Tacticile propagandei 398 Perspective contemporane asupra propagandei 404 Recapitulare şi concluzii 418 Teme de reflecţie418 Bibliografie419 Referinţe pe Internet419 Capitolul 14 Utilizarea premiselor persuasive în publicitate şi I.M.C 420 Publicitatea şi cultura421 Publicitatea, vânzările promoţionale şi poziţionarea 422 Citirea gândurilor consumatorului: cercetarea în domeniul publicităţii 434 De la cercetare la spotul publicitar : limbajul publicităţii 444 Limbajul utilizat în publicitate : modelul lui Wrighter 446 Pretenţii amăgitoare în reclamă 447 Schimbarea lumii noastre: implicaţiile publicităţii 451 Stimulii sexuali şi persuasiunea subliminală în publicitate 458 Recapitulare şi concluzii 471 Teme de reflecţie 472 Bibliografie 472 Referinţe pe Internet 473 333 Epilog 475 Index 479