299 __ $aConversează cu încredere : răspunsuri simple la 38 de întrebări dificile
955 __ $a1
200 __ $aConversează cu încredere $bCarte tipărită $erăspunsuri simple la 38 de întrebări dificile $fBrad DeHaven $g[traducere de Magda Xenofont] $g[editor: Iulia Enache]
700 __ $aDEHAVEN, BRAD
702 __ $aXenofont, Magda $4traducător
702 __ $aEnache, Iulia $4editor
010 __ $a9789738945425
035 __ $a30/31/D27
035 __ $aC.II.45302
675 __ $a316.77:336
675 __ $a316.77
675 __ $a159.923.2
686 __ $a3/32
606 __ $aComunicare (sociologie)
606 __ $aComunicare (în afaceri)
606 __ $aComunicare interpersonală
606 __ $aAfacere (marketing)
606 __ $aDezvoltare personală
101 __ $arum
102 __ $aRomania
210 __ $aBucureşti $cBusiness Tech International $d2008
215 __ $a110 p.
225 __ $aMai mult decât informaţie. Inspiraţie
330 __ $aCUPRINS Mulţumiri ... 9 Dedicaţie ... 11 I. Introducere ... 13 II.Cele 7 principii ale conversaţiei ... 21 III. Cum să devii cel mai bun din lume în stabilirea contactelor ... 35 RĂSPUNSURI SIMPLE LA 38 DE ÎNTREBĂRI DIFICILE IV.CINE — Cine poate desfăşură o asemenea activitate? ... 47 1.Oare pot să fac asta? ... 47 2.Oare partenerul meu de viaţă va fi interesat? ... 48 3.Oare nu cunosc prea puţină lume? ... 49 4.Oare nu înseamnă că profit de prietenia celor din jurul meu? ... 50 5.Oare pot face ceea ce faci tu? Oare voi fi la fel de bun? ... 52 6.Pot să construiesc această afacere ca persoană singură? ... 53 7.Va trebui să renunţ la prietenii mei? ... 54 V.CE - Ce este această afacere? ... 57 8.Ce este asta? ... 57 9.Poţi să-mi spui mai multe? ... 58 10.Este vorba despre Amway? ... 59 11.Este vorba despre o afacere bazată pe marketing în reţea? ... 60 12.Mi se pare mie că arată ca un sistem piramidal?...61 VI.CÂND - Când pot desfăşura această activitate?...65 13.Sunt foarte ocupat. Când să mai am timp şi de altceva? ... 65 14.Nu este piaţa deja saturată? ... 66 VII.UNDE - Unde pot să fac asta? ... 69 15.Trebuie să particip la toate întâlnirile? ... 69 16.Locuiesc în centru. O afacere de acest gen nu are mai mult succes în zonele rurale? ... 71 VIII.DE CE - De ce aş vrea să fac asta? ... 73 17.Sunt eu oare omul potrivit ţinând cont că nu sunt de acord cu exagerările de niciun fel? ... 73 18.Nu cumva sună foarte materialist? ... 74 19.Care sunt şansele mele de a reuşi în această afacere?... 76 20.Dacă prietenii şi familia nu vor fi de acord? ... 77 21.Oare sunt interesat de asta? ... 78 22.Tu cam câţi bani câştigi? ... 79 23.Dacă mă implic în această afacere va trebui să renunţ la ajutorul de şomaj/ajutorul social? ... 81 24.Oare nu mi s-a mai prezentat asta şi înainte? ... 82 25.îmi pot permite oare să mă implic în afacere chiar acum? ... 83 26.Am făcut parte dintr-o asemenea reţea cu mult timp în urmă. Ce este diferit la aceasta? ... 84 27.Fac parte sau mă gândesc să fac parte dintr-o altă reţea de marketing. Dacă a funcţionat în cazul unor prieteni de ce nu le-aş urma lor sfatul?... 85 IX.CUM - Cum pot face asta? ... 87 28.Trebuie să vând? ... 87 29.Mi-ar putea crea un conflict de interese cu angajatorul meu? ... 88 30.Sunt eu oare de acord să-mi utilizez cârdul de credit pentru tranzacţii pe Internet? ... 89 31.Şi dacă nu am card de credit? ... 90 32.Şi dacă nu mă încântă ideea de a merge la oameni şi a le cere ceva sau a-i convinge să cumpere ceva? ... 92 33.Trebuie să port costum şi cravată de fiecare dată când mă întâlnesc cu un prospect? ... 93 34.Trebuie să cumpăr casetele pe care mi le-ai împrumutat? ... 94 35.Trebuie să cumpăr produse în valoare de 100 de puncte în fiecare lună? ... 95 36.Am cumpărat de fiecare dată de la Costco. Care sunt diferenţele? ... 97 37.Pot eu oare folosi produse în valoare de 100 de puncte în fiecare lună? Nu cred! ... 98 38.Oare produsele nu sunt cam scumpe? ... 99 X.Cele 21 de chei ale conversaţiei ... 101 1.CEL MAI BUN RĂSPUNS ESTE CEL MAI SIMPLU ... 102 2.FII TU ÎNSUŢI ... 102 3.DISTREAZĂ-TE PE PARCURS ... 102 4.NU LUA TOTUL PERSONAL, CI PROFESIONAL ... 102 5.STĂPÂNEŞTE-ŢI REACŢIILE EMOŢIONALE LA ÎNTREBĂRI ... 102 6.COMPORTĂ-TE ÎNTOTDEAUNA CA UN PROFESIONIST ... 103 7.NICIODATĂ SĂ NU TRÂNTEŞTI UŞA DUPĂ UN PROSPECT ... 103 8.INTERLOCUTORUL TĂU NU ESTE NICI SINGURUL, NICI ULTIMUL PROSPECT DE PE PLANETĂ ... 103 9.FOLOSEŞTE ABILITĂŢILE DE COMUNICARE DOBÂNDITE AICI ÎN ORICE ASPECT AL VIEŢII TALE ... 104 10.NIMIC NU POATE ÎNLOCUI EXPERIENŢA ŞI EXERCIŢIUL ... 104 11.RĂSPUNDE LA O ÎNTREBARE CU O ALTA ... 104 12.DACĂ NU FACI NIMIC, NU CÂŞTIGI NIMIC ... 104 13.NIMENI NU-ŢI VA IMPUNE CE SĂ FACI ... 105 14.ŞTIU CUM TE SIMŢI, ŞI EU M-AM SIMŢIT LA FEL PÂNĂ CÂND AM DESCOPERIT ... 105 15.VINDE ÎNTÂLNIREA, NU AFACEREA ... 105 16.ORICINE ARE TIMP PENTRU ACEASTĂ ACTIVITATE ... 105 17.CEI CINCI „P”: PRIORITIZAREA PLANIFICĂRII PREVINE PROASTA PRESTAŢIE ... 106 18.SOLICITĂ ÎNSCRIEREA ... 106 19.DETERMINĂ FACTORUL PRIMAR DE MOTIVAŢIE AL PROSPECTULUI ... 106 20.PROSPECTUL SE VA CONCENTRA PE CEEA CE PROMOVEZI ... 106 21.CREEAZĂ-ŢI UN PROGRAM ŞI URMEAZĂ-L. CEI OCUPAŢI SUNT CEI CARE FAC MAI MULT ... 107 Cuvânt de încheiere ... 109 Propuneri de investiţie ... 110